Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi. Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế. Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới. Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm: • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Tác giả: Frank V. Cespedes Dịch giả: Trịnh Hoàng Kim Phượng

Nhà phát hành: PACE Books Nhà xuất bản: NXB Thanh Niên

Thông tin sách: Kích thước: 15 x 23 cm Hình thức: Bìa mềm Số trang: 372 trang Cân nặng: 500 gram Năm phát hành: 2023

QUẢN_TRỊ_BÁN_HÀNG_HIỆU_QUẢ

PACE_Books

Dòng Tiền Gắn Liền Lợi Nhuận

Dòng Tiền Gắn Liền Lợi Nhuận ------------ Hóa giải nghịch lý kinh doanh có lãi mà không thấy tiền Rất nhiều bạn trẻ và cả những bạn không-còn-trẻ, mới khởi nghiệp hoặc đã khởi nghiệp

Sách: How To Be Rich - Các Nguyên Tắc Nghĩ Giàu - Làm Giàu

How To Be Rich - Các Nguyên Tắc Nghĩ Giàu - Làm Giàu ------------ Xét cho cùng, sự giàu có hay tiền bạc đều là sản phẩm của triết lý, quan điểm và thái độ.

Sách Cắt giảm chi phí - Quản lý kiểm soát và chuyển đổi phí thành lợi nhuận - BẢN QUYỀN

Tên sản phẩm: Sách Bizbooks - Cắt giảm chi phí - Quản lý kiểm soát và chuyển đổi phí thành lợi nhuận Nội dung cuốn Cắt giảm chi phí - Quản lý kiểm soát và

Cẩm Nang Khởi Nghiệp

Bạn quan tâm đến việc khởi nghiệp và muốn trở thành một doanh nhân? Bạn đang là một doanh nhân nhưng cần rà soát lại các bước đi của mình? Bạn có những ý tưởng

Cách Nhìn Mới Về Vàng - The New Case For Gold

Cách Nhìn Mới Về Vàng - The New Case For Gold ** Sách bán chạy nhất trên USA Today và sách kinh doanh bán chạy nhất trên Wall Street Journal ** Họ nói rằng John

Bí Quyết Kinh Doanh Cửa Hàng Thời Trang

Có vô số chủ cửa hàng gặp phải một vấn đề: kinh doanh thời trang dần trở nên khó khăn hơn! Do đó, mọi người cũng thường thắc mắc, “Tại sao người khác làm rất

Sách - DHL - Từ khởi nghiệp đến đại nghiệp toàn cầu

DHL - Từ khởi nghiệp đến đại nghiệp toàn cầu ------------ “Đây là một câu chuyện phi thường về sự chuyển đổi trên quy mô toàn cầu. Trong một thế giới thay đổi theo cấp

Sách - Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái

Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái Có lẽ bạn đã từng nghe nói: Khi một ông chủ ngân hàng lớn người Do Thái “ho hắng” một tiếng, toàn bộ các ngân hàng trên

How Technology Works - Hiểu Hết Về Công Nghệ ( Sách Bài Học Kinh Doanh )

How Technology Works - Hiểu Hết Về Công Nghệ Bạn đã bao giờ băn khoăn làm sao mà điện thoại thông minh biết được bạn đang xoay nó theo hướng nào? Hay làm sao một

Tuyển Tập Kinh tế Tài Chánh Chứng Khoán - Tương Thích Và Phát Triển Bắt Kịp

Tuyển Tập Kinh tế Tài Chánh Chứng Khoán - Tương Thích Và Phát Triển Bắt Kịp (Bìa Cứng) Cuốn sách là hợp tuyển những nghiên cứu, phân tích học thuật, tham luận và phản biện

Bộ Sách Kinh Doanh Chuỗi Cửa Hàng - Bí Quyết Xây Dựng Chuỗi Bán Lẻ - Chuỗi Cafe Nhà Hàng Thành Công

BỘ SÁCH ĐẦU TIÊN VỀ NHÂN CHUỖI CỬA HÀNG TẠI VIỆT NAM - GIÚP BẠN XÂY DỰNG CHUỖI BÁN LẺ, CÀ PHÊ, NHÀ HÀNG THÀNH CÔNG BỘ SÁCH GỒM 3 QUYỂN: Quyển sách sẽ mang

Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do Thái

Mô Tả Sản Phẩm Có lẽ bạn đã từng nghe nói: Khi một ông chủ ngân hàng lớn người Do Thái “ho hắng” một tiếng, toàn bộ các ngân hàng trên thế giới sẽ bị

Combo Bí Mật Dotcom + Bí Mật Traffic + Bí Mật Chuyên Gia (3 Cuốn) _TM

Combo Bí Mật Dotcom + Bí Mật Traffic + Bí Mật Chuyên Gia (3 Cuốn) Trước hết, nếu bạn đang kỳ vong Bí Mật Dot Com sẽ đem đến cho bạn những "công cụ" mới

Combo Bộ Sách Của Tác Giả Blair Singer - TRE

Combo Bộ Sách Của Tác Giả Blair Singer TÁC GIẢ: Blair Singer là một diễn giả, nhà đào tạo và tác giả nổi tiếng trong lĩnh vực phát triển cá nhân và lãnh đạo doanh

BAD BLOOD - Máu Bẩn

BAD BLOOD - Máu Bẩn ------------ Ảo tưởng, tham vọng, bí mật và sự dối trá trong vụ lừa đảo lớn nhất Thung lũng Silicon Cuốn sách kể về vụ lừa đảo được coi là

Triết Lý Tiền Bạc Của Người Do Thái (Tái Bản)

Dân tộc Do Thái đã sáng tạo và quảng bá những gì giờ đây trở thành di sản tinh thần và đạo đức của nền văn minh phương Tây. Sự khôn ngoan về tiền bạc

The Samsung Way - Đế Chế Công Nghệ Và Phương Thức Samsung

The Samsung Way - Đế Chế Công Nghệ Và Phương Thức Samsung Samsung, cái tên đang nổi danh trên toàn thế giới hiện cũng là thương hiệu vô cùng quen thuộc với người tiêu dùng

Sách Thay Đổi Cuộc Chơi Trong Kinh Doanh - BẢN QUYỀN

Công ty phát hành: 1980 Books Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Tác giả: Andrew Cave, John O’Brien Năm xuất bản: 2018 Kích thước: 13 x 20.5 cm Loại

Sách - Bí quyết kinh doanh thuê và cho thuê nhà (tập 2): Hành trình từ lý thuyết đến thực hành

THÔNG TIN XUẤT BẢN Tên tác phẩm: Bí quyết kinh doanh thuê và cho thuê nhà (tập 2): Hành trình từ lý thuyết đến thực hành Tên tác giả: Hoàng Anh Minh Thương hiệu: Mochibooks

Burger King: Câu chuyện "tuyệt ngon" về khởi nghiệp và nhượng quyền kinh doanh

Burger King: Câu chuyện 'tuyệt ngon' về khởi nghiệp và nhượng quyền kinh doanh được viết bởi James W. McLamore, đồng sáng lập và CEO của Burger King, về chính cuộc đời của ông -

Big Data Cho Nhà Quản Lý

Trong kỷ nguyên mạng ngày nay, các doanh nghiệp và tổ chức thu thập một lượng dữ liệu khổng lồ từ rất nhiều nguồn khác nhau như mạng xã hội, lưu lượng truy cập web,

Chiến Thắng Con Quỷ Trong Bạn - Napoleon Hill

CHIẾN THẮNG CON QUỶ TRONG BẠN - GIỚI THIỆU Quý ngày Ác quỷ có một lời mời gửi đến bạn! Nếu một ngày, Ác quỷ mời bạn tham dự tiệc trà cùng nó, bạn sẽ

The Secret, The Power - Sức Mạnh (TB 2021)

The Power - Sức Mạnh Tác giả cho rằng mỗi người sinh ra để sống cuộc đời phi thường. Trong cuốn sách này, ông giới thiệu tới bạn phương pháp để có một cuộc sống

Sách Kinh Doanh Bán Chạy: Một Đời Như Kẻ Tìm Đường

Sách Kinh Doanh - Một Đời Như Kẻ Tìm Đường Hai cuốn sách trước của Giáo sư Phan Văn Trường, Một đời thương thuyết và Một đời quản trị, là sự chắt lọc từ những

Nokia - Từ Sụp Đổ Đến Hồi Sinh

Nokia - Từ Sụp Đổ Đến Hồi Sinh Sự thống trị tuyệt đối của Nokia tạo nên sự tự mãn trong công ty. Các cấp lãnh đạo trở nên chủ quan và không hề nắm

Kế hoạch kinh doanh for dummies

Sách - Kế hoạch kinh doanh for dummies ------------ Kế hoạch kinh doanh for dummies Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Paul Tiffany, Steven son and Colin Barrow Dịch giả: Chi Nhân Số

LÃNH ĐẠO THÔNG THÁI, THÀNH CÔNG LÂU DÀI– Casey J. Bedgood – Bùi Hà dịch – Ndbooks – NXB Công Thương

Cuốn sách này sẽ tiết lộ những hiểu biết sâu sắc về ý nghĩa thực sự của quyền lực lãnh đạo – làm thế nào để giành được nó, tận dụng nó nhằm gia tăng

KHÁC BIỆT ĐỂ THÀNH CÔNG: Độc Chiêu Kinh Doanh Của Các Doanh Nghiệp Việt Nam – Lý Quí Trung – NXB Trẻ

Tác giả, doanh nhân Lý Quí Trung được biết đến qua những đầu sách về Franchise, thương hiệu, đặc biệt cuốn Bầu trời không chỉ có màu xanh và Chỉ có niềm đam mê được

Think and grow rich - NAPONEON HILL 13 Nguyên Tắc Nghĩ Giàu Và Làm Giàu (Bìa mềm)- Tái bản

Nghĩ giàu và làm giàu được nhiều độc giả coi là tác phẩm truyền cảm hứng và động lục kinh điển dành cho ai muốn đạt được tự do và độc lập về tài chính

Combo 2 cuốn: Tâm Lý Học Về Tiền + Chén Thánh Trong Đầu Tư

Đầu tư không chỉ là chuyện tiền bạc. Đó là chuyện của cảm xúc, tư duy và cách ra quyết định. Nhiều người tin rằng để đầu tư tốt, chỉ cần hiểu thị trường. Nhưng

Dám Làm Giàu (Tái Bản)

Sách Dám Làm Giàu ------------ Có nhiều con đường khác nhau để trở nên giàu có, nhưng để đi như thế nào để đến được đích của sự giàu có thì đó mới là điều

Sự Cứu Chuộc Một Sát Thủ Kinh Tế

Sự Cứu Chuộc Một Sát Thủ Kinh Tế ------------ “Cuốn sách này bàn về những tổn hại tôi đã phạm phải khi còn là một sát thủ kinh tế và những bài học làm thay

Sách - Hiểu hết về kinh doanh - How business works (Nhã Nam HCM)

Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 351 Kích thước: 19.5x23 cm Ngày phát hành: 08-01-2020 Một trong những cuốn cẩm nang về Kinh doanh dễ hình dung nhất từ trước tới nay! Tại sao

Mã nguồn: Khởi đầu của tôi (Source Code) - Bill Gates

Những thành tựu vang dội trong kinh doanh của Bill Gates đã trở thành huyền thoại: chàng thanh niên 20 tuổi bỏ học Harvard để khởi nghiệp một công ty phần mềm, từ đó tạo

Sức mạnh tiềm thức 2021( Tặng Kèm Bookmark Happy Life)

Sức Mạnh Tiềm Thức (Tái Bản 2021) Là một trong những quyển sách về nghệ thuật sống nhận được nhiều lời ngợi khen và bán chạy nhất mọi thời đại, Sức Mạnh Tiềm Thức đã

Combo 2Q Sách Tư Duy Trong Kinh Doanh Thành Công : Triết Lí Đầu Tư Của Warren Buffett + Think And Grow Rich - Nghĩ Giàu Và Làm Giàu

1. Triết Lí Đầu Tư Của Warren Buffett Warren Buffett, huyền thoại trong giới đầu tư, là biểu tượng của sự khôn ngoan và kiên định trong theo đuổi đầu tư giá trị. Donald Raymond

Cẩm nang tư duy viết - Tái Bản 2023

Bộ sách CẨM NANG TƯ DUY này dành cho mọi độc giả, từ học sinh, sinh viên đến các giảng viên, các nhà nghiên cứu, doanh nhân, người đã đi làm cũng như quý phụ

Tiền Làm Chủ Cuộc Chơi - 7 Bước Đơn Giản Để Đạt Được Tự Do Tài Chính (Tony Robbins)

Việc tiếp thu kiến thức về tự do tài chính không hề phức tạp. Tuy nhiên cho đến nay, chỉ có những người có quyền lực nhất mới được tiếp cận với những thông tin

Combo 5 Cuốn Về Xây Dựng Dữ Liệu Số Của Doanh Nghiệp: Chuyển Đối Số + Kinh Tế Thành Viên + Cuộc Cách Mạng Nền Tảng + Platform Ứng Dụng + Kinh Doanh Dựa Trên Thành Viên

DIGITAL TRANSFORMATION - CHUYỂN ĐỔI SỐ Bất kỳ tổ chức nào cũng đều phải đối mặt với những thay đổi lớn tới từ bên ngoài trong quá trình chuyển đổi số. Vậy tổ chức của

Don't pay for your MBA (Học MBA theo cách của bạn)

MOOC (Khóa học mở trực tuyến đại trà) Trong thời đại kỹ thuật số, việc học kinh doanh đã trở nên phổ cập. Những kiến thức, kỹ năng và hệ thống giáo trình kinh doanh

Ngựa Lùn Giữa Đàn Kỳ Lân-Cuốn Sách Tư Duy Trong Kinh Doanh

Ngựa Lùn Giữa Đàn Kỳ Lân Hầu hết những nhà khởi nghiệp đều được truyền cảm hứng bởi câu chuyện của những "con kỳ lân" như Airbnb, Uber hay Stripe. Ưu tiên của họ là

4 Bước xây dựng thương hiệu cá nhân

Tác giả: Brittany Hennessy Người dịch: Nguyên Linh Kích thước khổ: 13x20 cm Số Trang: 342 NXB liên kết: NXB Lao Động Trong thời đại hiện nay, sức mạnh của cộng đồng mạng là rất

Tại Sao Càng Bận Càng Nghèo Càng Nhàn Càng Giàu

Cùng với sự phát triển không ngừng của đời sống kinh tế - xã hội, mức sống của người giàu và người nghèo càng có sự chênh lệch lớn. Một số người tiền của dồi

Bí Mật Chuyên Gia (Russell Brunson)

Bí Mật Chuyên Gia Là Một Tấm Bản Đồ Cho Phép Bạn Biến Những Kiến Thức, Tài Năng Và Năng Lực Của Bạn Thành Một Công Việc Kinh Doanh Hoạt Động Cho Bạn! Đây Là

Giao Dịch Kỷ Luật Làm Chủ Thị Trường

Giao Dịch Kỷ Luật Làm Chủ Thị Trường Giao Dịch Kỷ Luật Làm Chủ Thị Trường cuốn sách đem đến cho chúng ta cái nhìn gần gũi đối với nghệ thuật đầu tư và cách

5 Điểm Mù Trong Kinh Doanh Nhà Hàng

Cuốn sách là bản đúc kết những kinh nghiệm lãnh đạo doanh nghiệp quý giá cũng như cách thức điều hành nhà hàng của Tilman Fertitta - “chủ nhà hàng giàu có nhất trên thế

Tinh Hoa Kinh Tế Học

Bạn sẽ tìm thấy một loạt câu chuyện ở phần mở đầu chương, trong các phần Kinh tế học trong đời sống, Cho những người ham học hỏi, Vòng quanh thế giới và Tình huống

Bí Mật Chuyên Gia - Sổ Tay Ngầm Giúp Tạo Ra Dòng Người Sẵn Sàng Trả Tiền Để Nghe Lời Khuyên Của Bạn _TM

Bí Mật Chuyên Gia Quyển Sách Bí Mật Của Chuyên Gia sẽ giúp bạn: Việc kinh doanh phức tạp sẽ chở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Bởi vì các thông tin về sản

Sách - Tay trắng dựng cơ đồ - Unibooks

Cuốn sách “Tay Trắng Dựng Cơ Đồ” mang đến nguồn cảm hứng mạnh mẽ cho những người bắt đầu từ con số 0, thông qua hành trình vượt lên nghịch cảnh của tác giả Yuji

Đã Chơi Phải Thắng - Cách Xây Dựng Chiến Lược Thành Công

Đã Chơi Phải Thắng - Cách Xây Dựng Chiến Lược Thành Công "Đã chơi phải thắng" bàn về cách kinh doanh để thành công dựa trên những ví dụ thực tiễn từ công ty P&G.

(Tái bản lần thứ 4 năm 2022) QUY LUẬT CỦA CHIẾN LƯỢC - 5 bài học bất hủ từ Bill Gates, Andy Grove, và Steve Jobs - David B. Yoffie and Michae A. Cusumano – Trần Thị Ngân Tuyến dịch – Nxb Trẻ (bìa mềm)

Trong khoảng thời gian từ 1968 – 1976, Bill Gates, Andy Grove, và Steve Jobs thành lập ba công ty có tác động lớn đến ngành công nghệ cao, tạo ra giá trị hơn 1.000

7 Bài Học Kinh Doanh Cơ Bản Dành Cho Nhà Quản Lý Thương Hiệu

Kevin Harrington, một trong những “cá mập” đầu tiên của chương trình ăn khách Shark Tank, cùng với doanh nhân Mark Timm, sẽ đưa độc giả tiến bước vào một hành trình khám phá, xác

Chiến Lược Đầu Tư Của Warren Buffett

Warren Buffett là một trong những nhà đầu tư giỏi nhất mọi thời đại. Nhưng chiến lược của ông là gì? Cuốn sách “Chiến lược đầu tư của Warren Buffett”sẽ dạy bạn khi nào Buffett

Trump University: 100 Lời Khuyên Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Nhất - Bài Học Kinh Nghiệm Từ Những Chuyên Gia Bất Động Sản Hàng Đầu Thế Giới - (Tặng Kèm Bookmark DQ)

Trump University: 100 Lời Khuyên Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Nhất - Bài Học Kinh Nghiệm Từ Những Chuyên Gia Bất Động Sản Hàng Đầu Thế Giới (Tái Bản 2021) Tôi đã ấp

Netflix Từ Cú Lật Đổ Hollywood Đến Đế Chế Phim Thống Trị Toàn Cầu

Netflix Từ Cú Lật Đổ Hollywood Đến Đế Chế Phim Thống Trị Toàn Cầu ( Tặng kèm sổ tay) ------------ Cuốn sách trình bày tiểu sử ngắn gọn nhưng chi tiết cung cấp một cái

100 Lời Khuyên Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Nhất

100 Lời Khuyên Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Nhất Tôi đã ấp ủ mong muốn được viết cuốn sách này trong nhiều năm ròng. Ai đã từng theo dõi sự nghiệp của tôi

Thuật Thiết Lập Chiến Lược Kinh Doanh

Thuật Thiết Lập Chiến Lược Kinh Doanh (Tái Bản 2018) Thuật thiết lập chiến lược kinh doanh sẽ cho phép bạn phát huy sự minh bạch tuyệt đối, để ra các ưu tiên, sắp xếp

Tư Duy Nhanh Và Chậm (Tái Bản)

Tư Duy Nhanh Và Chậm (Tái Bản) ------------ Chúng ta thường tự cho rằng con người là sinh vật có lý trí mạnh mẽ, khi quyết định hay đánh giá vấn đề luôn kĩ lưỡng

Sách Chiến Lược Kinh Doanh Đỉnh Cao: Cuộc Chiến Vi Mạch (Chip War) (Chris Miller) - Bìa Cứng

Sách Chiến Lược Kinh Doanh Đỉnh Cao: Cuộc Chiến Vi Mạch (Chip War) (Chris Miller) - Bìa Cứng CUỐN SÁCH ĐẠT RẤT NHIỀU GIẢI THƯỞNG UY TÍN!!! Cuốn sách hay nhất của năm của tạp

Sáng Tạo Không Giới Hạn Trong Kinh Doanh_SB

Sáng Tạo Không Giới Hạn Trong Kinh Doanh “…Đôi khi, thành công phụ thuộc vào một cái gì đó bên trong mỗi chúng ta, không phải là kết quả của việc nhiều tiền bạc, khả

Trang đầu 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Trang cuối