✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books

Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works)

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

• Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

• Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

• Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

• Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

• Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

• Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

7 Bài Học Kinh Doanh Cơ Bản Dành Cho Nhà Quản Lý Thương Hiệu

Kevin Harrington, một trong những “cá mập” đầu tiên của chương trình ăn khách Shark Tank, cùng với doanh nhân Mark Timm, sẽ đưa độc giả tiến bước vào một hành trình khám phá, xác

Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình (Bản In Năm 2022)

Big Data Cho Nhà Quản Lý

Big Data Cho Nhà Quản Lý Bất kỳ vị CEO nào cũng cần có khả năng đặt ra một câu hỏi liên quan đến việc kết nối dữ liệu xuyên suốt tổ chức, có khả

Lập Luận Sắc Bén Tranh Luận Thành Công

Lập Luận Sắc Bén Tranh Luận Thành Công Trong cuốn sách dí dỏm và mang tính lan truyền này, Madsen Pirie cung cấp một hướng dẫn đầy đủ cách sử dụng – mà thực ra

Ultimate Guide Series: Hướng dẫn bài bản xây dựng về chuyển đổi dữ liệu nền tảng doanh nghiệp thành tiền - Sách hay mỗi ngày

Có một điều chắc chắn đó là lợi nhuận của sẽ bạn tỷ lệ thuận với tốc độ phát triển nền tảng của bạn. Nếu thực hiện đúng cách, Một nền tảng bền vững, được

Sách Kinh Doanh Hay- Combo: The Master Coach + Những Mô Hình Coach Thành Công Nhất Hiện Nay

1/The Master Coach: Con đường trở thành nhà khai vấn tài ba The Master Coach - Con đường trở thành nhà khai vấn tài ba là một trong những cuốn sách giúp bạn có cái

Sách - Combo Cuộc Cách Mạng Nền Tảng (Bộ 3 Cuốn)

Sách - Combo Cuộc Cách Mạng Nền Tảng - Gồm 3 Cuốn: Công nghệ nền tảng ngày càng phát triển, loài người đã có những thời điểm đắm mình trong những thành công rực rỡ

Trạm Đọc | Tạm Biệt Cà Rốt Và Cây Gậy

Tạm Biệt Cà Rốt Và Cây Gậy Nếu bạn đã và đang sống trong môi trường doanh nghiệp, hẳn đã ít nhất một lần bạn được nghe đến thuật ngữ "cây gậy và củ cà

Luật Của Kẻ Thắng 31 Bài Học Để Thành Đạt

Hầu hết con người chúng ta đều mong đợi đạt được thành công nhất định trong đời, có thể là danh vọng, tiền tài, quyền lực hoặc hạnh phúc viên mãn. Chúng ta luôn đau

Spotify Và Những Chuyện Chưa Kể - Hành Trình Đánh Bại Apple, Google Và Amazon Trong Cuộc Đua Âm Thanh Số Của Nhà Sáng Lập Daniel Ek

"Spotify Và Những Chuyện Chưa Kể" kể lại câu chuyện của anh chàng người Thuỵ Điển Daniel Ek cùng cố vấn tài chính Martin Lorentz, bỏ dở đại học để thành lập nên Spotify, đánh

Sách Sự Suy Tàn Của Quyền Lực

Công ty phát hành: Bách Việt Tên Sách: Sự Suy Tàn Của Quyền Lực Nhà xuất bản: Lao Động Tác giả: Moisés Naim Dịch giả: Trần Trọng Hải Minh Số trang: 464 Loại bìa: Bìa

Triết Lý Làm Giàu Của Người Do Thái

Tư tưởng của người Do Thái không bị ràng buộc bởi những quy định cứng nhắc, họ có thể nghĩ tới những điều người khác không dám nghĩ, làm những điều người khác chưa dám

Mã nguồn: Khởi đầu của tôi (Source Code) - Bill Gates

Những thành tựu vang dội trong kinh doanh của Bill Gates đã trở thành huyền thoại: chàng thanh niên 20 tuổi bỏ học Harvard để khởi nghiệp một công ty phần mềm, từ đó tạo

Sách-Business model generation-Tạo lập mô hình kinh doanh (tái bản 2018)

Sách-Business model generation-Tạo lập mô hình kinh doanh (tái bản 2018) Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh là cuốn sổ tay dành cho những doanh nhân có khao khát thay đổi, khao khát vươn lên.

Người Giàu Nhất Thành Babylon

“Một cuốn sách được viết vào những năm 1920 có thể kể cho các nhà đầu tư thời hiện đại nghe được những gì về tài chính? Rất nhiều nếu đó là tập hợp các

Bơi Cùng Cá Mập Mà Không Bị Nuốt Chửng

Bơi Cùng Cá Mập Mà Không Bị Nuốt Chửng Bơi cùng cá mập mà không bị nuốt chửng không chỉ là một bộ sưu tập những tư tưởng thông thái trong kinh doanh, mà còn

MBA - 100 Kỹ Thuật Xử Lý Tình Huống Trong Kinh Doanh Của Người Nhật

Kinh doanh là một chuỗi các hoạt động nhằm giải quyết các vấn đề. Các vấn đề ở đây có thể là hoàn thành các yêu cầu, tinh chỉnh dây chuyền sản xuất hay xử

Cánh Cửa Trí Tuệ Của Người Do Thái

Trải qua nhiều sóng gió của lịch sử, với khoảng hai ngàn năm mất nước, không có Tổ quốc, phải sống lang thang khắp thế giới, chịu nhiều áp bức và mâu thuẫn dân tộc,

Combo Sách MBA Bằng Hình và Don't Pay For Your MBA - Học MBA Theo Cách Của Bạn

Combo Sách MBA Bằng Hình và Don't Pay For Your MBA - Học MBA Theo Cách Của Bạn 1. Don't Pay For Your MBA Tác giả: Laurie Pickard Dịch giả: Diễm Trâm Công ty phát

Sách - Smart Growth – 7 Bước Chuyển Mình Cho Cá Nhân Và Tổ Chức

7 BƯỚC CHUYỂN MÌNH CHO CÁ NHÂN VÀ TỔ CHỨC Theo nghiên cứu của tác giả, mỗi người khi học hỏi một kỹ năng mới, bắt đầu một công việc mới hoặc tiến lên một

Combo 2 Cuốn: Thói Quen Thứ 8+ Atomic Habits - Thay Đổi Tí Hon, Hiệu Quả Bất Ngờ ( Tặng Kèm Bookmark)

Thói Quen Thứ 8 Thế giới đã biến đổi sâu sắc kể từ khi cuốn 7 Thói quen để Thành đạt (The 7 Habits of Highly Effective People) được xuất bản lần đầu tiên năm

Combo/Lẻ Những Nhà Tài Phiệt Kiến Tạo Nước Mỹ: Vanderbilt - Tài Phiệt Đầu Tiên Của Nước Mỹ + Titan - Gia Tộc Rockefeller

TITAN - GIA TỘC ROCKEFELLER Hình thành, phát triển, sụp đổ rồi lại hồi sinh, có lẽ không một tổ chức nào ẩn chứa nhiều giai thoại, bí mật hay chủ đề gây tranh cãi

Trí Tuệ Cảm Xúc Trong Kinh Doanh

TRÍ TUỆ CẢM XÚC TRONG KINH DOANH - Bí quyết kết nối và thu phục khách hàng hiệu quả - Có hàng ngàn cuốn sách dạy chúng ta cách bán hàng nhưng đa phần chỉ

Cánh cửa mở rộng. Tiền Không Mua Được Gì (What money can't buy?)

Trong cuốn sách này, Michael J. Sandel đặt ra một trong những câu hỏi về đạo đức quan trọng nhất của thời đại chúng ta: có vấn đề gì đang xảy ra với thế giới

Sách Kinh Tế- Kinh Doanh: Người Gây Ảnh Hưởng Dám Cho Đi

Sách Kinh Tế- Kinh Doanh: Người Gây Ảnh Hưởng Dám Cho Đi Gillian Waters và Jackson Hill là những doanh nhân trẻ tuổi nhiều tham vọng. Cả hai đều mong chiếm phần hơn trong một

Think and grow rich - NAPONEON HILL 13 Nguyên Tắc Nghĩ Giàu Và Làm Giàu (Bìa cứng)

Nghĩ giàu và làm giàu được nhiều độc giả coi là tác phẩm truyền cảm hứng và động lục kinh điển dành cho ai muốn đạt được tự do và độc lập về tài chính

Sách Kinh Tế Hay- 2030: Những Xu Hướng Lớn Sẽ Định Hình Thế Giới Tương Lai

Sách Kinh Tế Hay- 2030: Những Xu Hướng Lớn Sẽ Định Hình Thế Giới Tương Lai Từng có lúc, thế giới phân biệt rõ rệt giữa giàu và nghèo. Dân số trẻ, tài chính đảm

KINH DOANH - KHÁI LƯỢC NHỮNG TƯ TƯỞNG LỚN

Làm thế nào để xây dựng thương hiệu thành công? Điều gì tạo nên một nhà lãnh đạo giỏi? Vì sao một số doanh nghiệp gặp thất bại trong khi số khác lại phát triển

Khách Hàng Thế Hệ Z - Khám Phá Lãnh Địa Bí Ẩn Của Văn Hóa Mua Hàng Giới Trẻ

"Không ít sách từng viết về Thế hệ Z, nhưng đây đúng là quyển bí kíp đắt giá đối với những nhà tiếp thị trẻ và doanh nhân thời hiện đại. Nó giúp họ tương

Khi Bạn Tắc Đường Thì Tôi Đang Chơi Golf (Tái Bản 2019)

Khi Bạn Tắc Đường Thì Tôi Đang Chơi Golf Làm thế nào một người có thể đạt được thành công cân bằng tất cả mọi mặt của cuộc sống: Sự nghiệp, công việc kinh doanh,

Rừng Mưa - Bí Mật Để Xây Dựng Thung Lũng Silicon Tiếp Theo

Điều gì khiến Thung lũng Silicon hoạt động hiệu quả? Chúng ta có thể hình thành nên những Thung lũng Silicon… ở một nơi khác được không? Hãy cùng khám phá câu trả lời cho

Bí Mật Của Thung Lũng Silicon

Bí mật của Thung lũng Silicon giải mã những bí ẩn của trung tâm kinh tế công nghệ cao chưa từng có trong lịch sử. Đó là nơi hợp lưu của những dòng chảy lớn:

Phương Pháp Đầu Tư Warren Buffett

Phương Pháp Đầu Tư Warren Buffett ------------ Phương Pháp Đầu Tư Warren Buffett Công Ty Phát Hành: Alpha Books (*** Sách Bản Quyền ***)------------ GIỚI THIỆU TÁC PHẨM Phương Pháp Đầu Tư Warren Buffett Thị

Bí Quyết Đầu Tư & Kinh Doanh Chứng Khoán

Bí Quyết Đầu Tư Và Kinh Doanh Chứng Khoán Của Tỷ Phú Warren Buffett Và George Soros Warren Buffett Và George Soros đều khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, và họ cùng làm nên

PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH LƯỢNG TRONG NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ KINH DOANH & QUẢN LÝ KINH TẾ

PGS.TS.Đinh Phi Hổ, tác giả cuốn sách "Phương pháp định lượng trong nghiên cứu quản trị kinh doanh và quản lý kinh tế", là người có kinh nghiệm trong giảng dạy và nghiên cứu những

Cẩm Nang Khởi Nghiệp

Bạn quan tâm đến việc khởi nghiệp và muốn trở thành một doanh nhân? Bạn đang là một doanh nhân nhưng cần rà soát lại các bước đi của mình? Bạn có những ý tưởng

Những Gã Khổng Lồ Trung Quốc

Những Gã Khổng Lồ Trung Quốc ------------ Vào tháng Chín năm 2014, gã khổng lồ thương mại điện tử Alibaba của Trung Quốc đã thu về 25 tỉ đô-la trong sự kiện phát hành cổ

Combo Khí văn và Bút Lực Trung Hoa

30 TUỔI - MỌI THỨ CHỈ MỚI BẮT ĐẦU Chông chênh là một phần của cuộc đời. Ai rồi cũng sẽ trải qua những năm tháng đắn đo về sự nghiệp và cuộc sống. Bạn

Charlie Munger - Phương pháp đầu tư giá trị

Tác giả: Tren Griffin Người dịch: Từ Uyển Linh Kích thước khổ: 13x20,5 Số Trang: 320 Mã EAN: 8936066694100 NXB liên kết: NXB Lao Động Sách do Công ty 1980 BOOKS mua bản quyền và

Combo Người Giàu Có Thành Babylon + Cách Biến Khả Năng Của Bạn Thành Tiền

1. NGƯỜI GIÀU CÓ THÀNH BABYLON Cuốn sách là lời khuyên hướng đến thành công cho một cá nhân bất kì nào. Thành công mà tôi nhắc tới ở đây chính là thành tựu đến

Tại Sao Người Do Thái Xuất Sắc (Tái Bản)

Nhắc đến người Do Thái, người ta sẽ nghĩ ngay đến nhân vật gã con buôn Shylock chuyên cho vay nặng lãi trong vở kịch “Người lái buôn thành Venice” của W.Shakespeare, nghĩ đến Chúa

TRI THỨC VÀ TRƯỞNG THÀNH - Hành Trình Phd Của Nữ PGS Trẻ Nhất Việt Nam Năm 2024 – PGS. TS Trần Ngọc Mai – Mochibooks – NXB Thế Giới

Câu chuyện đằng sau học hàm Phó Giáo sư "Dáng người nhỏ bé, sức khỏe không thực sự tốt, chẳng ai nghĩ một cô bé như tôi lại có thể đủ sức để “chạy đường

Hậu Hắc Học - Thuật Quản Người (Bìa Mềm) - Tái Bản

“Hậu”, “Hắc” là quy luật tự nhiên thần bí, chi phối và ảnh hưởng đến bí quyết thành công của cuộc đời. “Hậu Hắc Học” là quy tắc và trí tuệ sinh mệnh, “Hậu” giống

The power sức mạnh ( bìa cứng )

The Power - Sức Mạnh Tác giả cho rằng mỗi người sinh ra để sống cuộc đời phi thường. Trong cuốn sách này, ông giới thiệu tới bạn phương pháp để có một cuộc sống

Tiếp Thị 5.0 - Công Nghệ Vị Nhân Sinh

Giới thiệu sách Trong Tiếp thị 5.0, cha đẻ của tiếp thị hiện đại, Philip Kotler giải thích cách các nhà tiếp thị có thể ứng dụng công nghệ để giải quyết nhu cầu của

Combo 4 cuốn: Cẩm Nang Mở Nhà Hàng + Độc Tôn Để Trường Tồn + 5 Điểm Mù Trong Kinh Doanh Nhà Hàng + Điều Kỳ Diệu Của Lòng Hiếu Khách

Combo 4 cuốn: Cẩm Nang Mở Nhà Hàng + Độc Tôn Để Trường Tồn + 5 Điểm Mù Trong Kinh Doanh Nhà Hàng + Điều Kỳ Diệu Của Lòng Hiếu Khách ------------ 1. Cẩm Nang

Siêu Năng Suất

Siêu Năng Suất ------------ Siêu Năng Suất Bí quyết tối đa hóa năng suất thông qua quản lý sự tập trung, thời gian và năng lượng Năng suất là gì? Là làm nhiều hơn hay

Vì Sao Chuyển Đổi Số Thất Bại (Why Digital Transformations Fail) - Tony Saldanha - PACE Books

VÌ SAO CHUYỂN ĐỔI SỐ THẤT BẠI (Why Digital Transformations Fail) Cuốn sách “Vì sao chuyển đổi số thất bại” của Tony Saldanha dành cho bất cứ ai nhận thức đầy đủ về sự cấp

CON ĐƯỜNG TRUNG QUỐC VÀ PHÁT TRIỂN KINH TẾ CHẤT LƯỢNG CAO - Nhiều tác giả – NXB Chính Trị Quốc Gia Sự Thật

Với mục tiêu phấn đấu "hai Một trăm năm", thực hiện Giấc mơ Trung Quốc phục hưng vĩ đại dân tộc Trung Hoa, Đảng Cộng sản Trung Quốc luôn kiên định coi phát triển là

Sách - Thế Mạnh Của Tuổi Trung Niên - Arthur C. Brooks

THẾ MẠNH CỦA TUỔI TRUNG NIÊN Bứt phá và tái định hình thành công "Liệu thành công của tuổi trẻ có trở thành gánh nặng khi ta bước vào trung niên? Và làm thế nào

LỜI NGUYỀN KẺ THẮNG CUỘC – Richard H. Thaler - Kinh Luyến dịch – Nhã Nam – NXB Công Thương

Trong tác phẩm sâu sắc và đầy tính khiêu khích này, Richard Thaler thách thức các hiểu biết về kinh tế và đã được công nhận bằng cách ví dụ hài hước về những điều

Combo 3 Cuốn: Xây Dựng Để Trường Tồn + Từ Tốt Đến Vĩ Đại + Vĩ Đại Do Lựa Chọn ( Bộ Sách Marketing Kinh Doanh / Vận Hành Và Phát Triển Doanh Nghiệp Bền Vững Trường Tồn)

1.Xây Dựng Để Trường Tồn "Đây không phải là cuốn sách viết về các nhà lãnh đạo có tầm nhìn xa trông rộng, có sức thu hút lớn. Cũng không phải là cuốn sách viết

The Secret, The Power - Sức Mạnh (TB 2021)

The Power - Sức Mạnh Tác giả cho rằng mỗi người sinh ra để sống cuộc đời phi thường. Trong cuốn sách này, ông giới thiệu tới bạn phương pháp để có một cuộc sống

Tư Duy Nhanh Và Chậm

Tư Duy Nhanh Và Chậm ------------ Chúng ta thường tự cho rằng con người là sinh vật có lý trí mạnh mẽ, khi quyết định hay đánh giá vấn đề luôn kĩ lưỡng và lý

Kinh Doanh Trong Thời Đại VUCA - Bản Quyền

Sách - Kinh Doanh Trong Thời Đại VUCA Kinh Doanh Trong Thời Đại VUCA Sự chuyển dịch sang công nghệ số trong kinh doanh và xã hội đang thay đổi nhiều thứ, và khởi nghiệp

Hiệu ứng chim mồi Tập 1

Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là một thứ thiếu

Bộ Sách Lãnh Đạo Phong Cách John C. Maxwell (Bộ 5 Cuốn)

21 Nguyên Tắc Vàng Của Nghệ Thuật Lãnh Đạo Phẩm chất lãnh đạo nằm sâu tiềm ẩn trong mỗi con người chúng ta, nhưng không phải ai cũng có thể phát huy hay vận dụng

Sách Kinh Doanh- The Master Coach: Con Đường Trở Thành Nhà Khai Vấn Tài Ba

The Master Coach: Con Đường Trở Thành Nhà Khai Vấn Tài Ba Coach - hay khai vấn, là quá trình tương tác đầy mạnh mẽ. Nó khuyến khích và tạo điều kiện cho mọi người

Sách Năng Đoạn Kim Cương (Tái Bản 2023) TH

Cuốn sách này là một câu chuyện về tác giả đã xây dựng đơn vị kim cương lại tại Andin International như thế nào khi sử dụng những nguyên tắc được thu thập từ trí

[ Thăng Long Books ] Bộ Tư Duy Phản Biện của Thinknetic (Bộ 4 cuốn)

Bộ 4 cuốn sách về Tư duy Phản Biện của Thinknetic 1. Tư duy phản biện từ làm quen đến thói quen: 9 tiêu chuẩn, 8 yếu tố, 7 đặc điểm đối với nhà tư

Trang đầu 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Trang cuối