✨Thấu Hiểu Tâm Lý: Đừng Bán Sản Phẩm - Bán Sự Khác Biệt

Thấu Hiểu Tâm Lý: Đừng Bán Sản Phẩm - Bán Sự Khác Biệt

Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động.

Công ty phát hành : 1980 Books.

Tác giả : Lee B. Salz.

Kích thước : 13 x 20.5 cm.

Số trang : 368.

Ngày xuất bản : .

Loại bìa : Bìa mềm.

“Nếu chúng ta không giảm giá, chúng ta sẽ mất thỏa thuận.” Đó là tiếng kêu tuyệt vọng của những người bán hàng khi họ cố gắng giành lấy các giao dịch trên thị trường cạnh tranh. Nhưng rõ ràng, việc giảm giá sản phẩm hay buộc công ty phải hy sinh lợi nhuận đôi khi không cần thiết.

Để giành được các giao dịch ở mức giá bạn muốn, chiến lược bạn cần có là “sự khác biệt”. Hầu hết các giám đốc điều hành nghĩ rằng tiếp thị là công đoạn duy nhất tạo được sự khác biệt. Nhưng còn chức năng bán hàng của công ty thì sao? Cơ hội tạo ra khác biệt hóa thường bị bỏ qua này cung cấp vô số chiến lược để làm doanh nghiệp nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Và cuốn sách đột phá này sẽ dạy bạn cách phát triển những chiến lược đó.

Trong cuốn sách này, chiến lược gia quản lý bán hàng, Lee B. Salz trình bày 19 khái niệm dễ thực hiện để giúp nhân viên bán hàng giành được hợp đồng trong khi vẫn bảo vệ lợi nhuận. Những khái niệm này áp dụng cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào trong bất kỳ ngành nào và dựa trên nền tảng rằng, mấu chốt là cách bạn bán, chứ không chỉ là những gì bạn bán, hãy tạo nên sự khác biệt cho bạn.

(Các chiến lược được trình bày dưới dạng câu chuyện dễ hiểu và có thể nhanh chóng được áp dụng vào thực tế. Được chia thành hai phần, các chương “bạn bán gì” giúp nhân viên bán hàng: nhận ra rằng biểu thức “chúng tôi là tốt nhất” gây ra sự khác biệt để phản tác dụng; tránh câu hỏi nội tâm khiến nhân viên bán hàng bực bội và đặt câu hỏi phù hợp để kích thích họ; hiểu những điểm khác biệt thực sự của họ là gì và cách định vị họ một cách hiệu quả với người mua; tìm những điểm khác biệt trong mọi ngóc ngách của công ty bằng cách sử dụng sáu thành phần của “Vũ trụ khác biệt hóa doanh số”; và tạo chiến lược để định vị những điểm khác biệt để người mua thấy được giá trị trong đó.

Phần hai là “cách bạn bán hàng” sẽ hướng dẫn các nhân viên bán hàng cách cung cấp giá trị có ý nghĩa cho người mua và tạo sự khác biệt trong mọi giai đoạn của quy trình bán hàng. Phần này giúp nhân viên bán hàng: phát triển các chiến lược để thu hút người mua và biến sự phản đối của người mua thành các cơ hội khác biệt hóa doanh số bán hàng; định hình các tiêu chí quyết định của người mua xung quanh các yếu tố khác biệt; biến quy trình Yêu cầu đề xuất (RFP) hàng hóa thành một cơ hội khác biệt; sử dụng yêu cầu của người mua để tham khảo như một cách để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh; và tận dụng yếu tố khác biệt mạnh mẽ nhất, không thể chối cãính họ.)

Cho dù bạn đã bán hàng được 20 năm hay mới bắt đầu bán hàng, những công cụ bạn học được trong cuốn sách này sẽ giúp bạn loại bỏ được đối thủ cạnh tranh, xây dựng các mối quan hệ mới có lợi nhuận và giành được giao dịch với mức giá bạn thực sự mong muốn.

Hãy trở thành người bán hàng vĩ đại nhất ngay hôm nay!

Thông tin tác giả

Lee B. Salz xuất thân từ New York và New Jersey, anh đã sinh sống khoảng 10 năm tại vùng đô thị ở Washington D.C, và hiện tại đang sinh sống ở Minneapolis cùng với vợ, ba đứa con và hai chú chó.

Anh là một chiến lược gia về quản lý bán hàng và là CEO của Sales Architects. Với vai trò là một chuyên gia trong việc khác biệt hóa dịch vụ buôn bán đã được công nhận, anh đã hợp tác với các giám đốc điều hành cấp cao và nhiều chủ doanh nghiệp để giúp nhân viên của họ có được nhiều hợp đồng hơn với mức giá mà họ mong muốn.

Lee Salz là một diễn giả và một nhà tư vấn kì cựu trong lĩnh vực khác biệt hóa trong bán hàng, phát triển lực lượng bán hàng, tuyển dụng, quy trình hướng dẫn, bồi thường và nhiều điều khác nữa trong ngành bán hàng. Anh ấy cũng là một tác giả từng có nhiều cuốn sách đạt giải trong đó có Hire Right, Higher Profits (Tạm dịch: Thuê đúng người, tăng lợi nhuận), cuốn sách về quản lý bán hàng hàng đầu trên trang Amazon năm 2014.

Có hẳn một chuyên mục nổi bật trên The Business Journals và các trang tin tức khác về bán hàng và quản lý bán hàng, Lee cũng được nhắc đến trên nhiều kênh truyền thông như The Wall Street Journal, CNN, The New York Times, MSNBC, ABC News, và nhiều kênh khác nữa.

Nói thêm về Sales Architects, Lee đã thành lập nên The Revenue Accelerator, đó là một công ty hướng dẫn bán hàng và hỗ trợ công nghệ kỹ thuật giúp xây dựng và tự động hoá quá trình hướng dẫn cho các nhân viên bán hàng. Với nền tảng đó, anh ấy luôn có một cái nhìn sâu sắc và độc đáo đối với những thách thức mà nhiều nhà điều hành phải đối mặt trong giai đoạn phát triển.

Lee còn là một nhà vô địch cử tạ và tốt nghiệp từ đại học Binghamton. Khi không bận giúp đỡ khách hàng của mình phát triển đội ngũ bán hàng thì bạn có thể bắt gặp anh đang huấn luyện cho mấy cậu nhóc con nhà anh ấy trên sân bóng chày nữa đấy.

Kỹ Năng Ứng Xử Thông Minh

Kỹ Năng Ứng Xử Thông Minh Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Bookland. Tác giả : Hùng Thái Hành. Kích thước : 14.5 x 20.5 x 1.5

Định Luật Tăng Entropy

Định Luật Tăng Entropy Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Bookland. Tác giả : Hà Thánh Quân. Kích thước : 14.5 x 20.5 x 1.5 cm. Số

Nội Lực

Nội Lực Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : First News. Tác giả : Tara Swart. Kích thước : 14.5 x 20.5 x 1.6 cm. Số trang :

Trận Chiến 10 Năm Trước, Cuộc Đời 10 Năm Sau

Trận Chiến 10 Năm Trước, Cuộc Đời 10 Năm Sau Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Berry Books. Tác giả : Triệu Nhuận. Kích thước : 20.5

Dạy Con Trẻ Cách Tư Duy

Dạy Con Trẻ Cách Tư Duy Một trong những tham vọng của tôi khi viết cuốn sách này là sẽ giúp cho nhiều bạn trẻ ngày càng tự tin rằng: “Tôi biết tư duy.” Thậm

Người Tẩy Não Nhân Loại

NGƯỜI TẨY NÃO NHÂN LOẠI Biệt ngữ mà giới nghiên cứu ngày nay thường dùng để chỉ tính chất huyền thoại trong nghệ thuật Kafka là Kiểu Kafka. Quả thật Kafka không chỉ tạo nên

Cuốn Sách Hay Nhất Giúp Bạn Hiểu Rõ Về Chỉ Số Trí Tuệ Xúc Cảm Để Thành Công: EQ - Trí Thông Minh Xúc Cảm Trong Công Việc; Tặng Kèm Bookmark Sáng Tạo

Trong xã hội hiện đại ngày nay, tâm lý của mỗi cá nhân đang bị ảnh hưởng rất nhiều bởi những áp lực của cuộc sống hiện đại hàng ngày. Ở trong bối cảnh này,

Định Luật Tăng Entropy

Định Luật Tăng Entropy Tại sao chúng ta thường dễ bỏ cuộc và khó kiên trì? Tại sao chúng ta dường dễ bị phân tâm và khó tập trung? Tại sao nếu cứ mãi chỉ

Túi Khôn Kinh Doanh Của Người Do Thái - Vanlangbooks

"TÚI KHÔN KINH DOANH CỦA NGƯỜI DO THÁI là cuốn sách phải đọc đối với cả những người Do Thái và không phải Do Thái đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh. Với cách

Luật Chơi Công Bằng - Fairplay

Luật Chơi Công Bằng - Fairplay

Dám Làm Giàu

Dám Làm Giàu DÁM LÀM GIÀU - CUỐN SÁCH MANG ÂM HƯỞNG KHÁT VỌNG SỐNG CUỘC ĐỜI TỰ DO VÀ HẠNH PHÚC Bạn nghĩ đến điều gì khi đọc cuốn sách “Dám làm giàu”? Cuốn

Động Lực Chèo Lái Hành Vi

Động Lực Chèo Lái Hành Vi Hãy quyên đi những thứ mà bạn cho rằng mình hoàn toàn thấu hiểu về cách thức tạo động lực thúc đẩy con người trong công việc, học tập

Nền Giáo Dục Của Người Giàu

NỀN GIÁO DỤC CỦA NGƯỜI GIÀU Những bài học để thành công chỉ trường đời mới dạy I. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY Bạn trẻ đang học phổ thông, đại học hoặc vừa ra

Người Trồng Rừng

Người Trồng Rừng Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Phụ Nữ. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Jean Giono. Kích thước : 15 x 24 cm. Số trang :

Lũ Trẻ Làng Ồn Ào - The Children Of Noisy Village (Song Ngữ-Việt Anh)

Lũ Trẻ Làng Ồn Ào - The Children Of Noisy Village (Song Ngữ-Việt Anh) “Trẻ em cần sự tự do và cần thời gian để vui chơi”. - Kay Redfield Jamison “Biết chơi như thế

Chó Sói Và Bảy Chú Dê Con

Chó Sói Và Bảy Chú Dê Con Những câu chuyện ngụ ngôn nổi tiếng sẽ đưa các em nhỏ bước vào khám phá thế giới của những bạn thú ngộ nghĩnh, đáng yêu. Qua câu

Cuốn Sách Nhỏ - Ý Nghĩa Lớn - Cuộc Thi Đại Sứ Văn Hóa Đọc 2020

Văn hóa đọc có vai trò quan trọng đối với sự phát triển của quốc gia và sự hình thành nên những công dân có trí tuệ, có tâm hồn phong phú, có khả năng

Truyện Cổ Grimm (Bìa Cứng) (Tái Bản)

Trên thế giới, ít có tác phẩm nào được dịch sang nhiều thứ tiếng như Truyện cổ dân gian Đức của anh em Grim, không những được dịch mà còn được phổ biến rộng rãi

Nhóc Mehdi Ở Trường Pháp

Miloud cúi xuống phía dưới quầy và phát hiện ra một thằng bé - chừng chín, mười tuổi chăng? - một thằng bé nhỏ xíu đang cố gắng kiễng lên để nhìn thấy ô Trên

Những Thiên Thần Của Người Gác Rừng (Tái bản năm 2023) (Bìa mềm)

Những Thiên Thần Của Người Gác Rừng (Tái bản năm 2023) (Bìa mềm) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Phương Huyền.

Bo Và Be - Đôi Thỏ Tinh Nghịch

Bo Và Be - Đôi Thỏ Tinh Nghịch Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Jiří Šebánek. Kích thước : 23.5 x

Những Vệ Thần Của Tuổi Thơ - Toothiana - Nữ Hoàng Của Binh Đoàn Tiên Răng

Những Vệ Thần Của Tuổi Thơ - Toothiana - Nữ Hoàng Của Binh Đoàn Tiên Răng Đã nhiều tháng trôi qua kể từ trận chiến trong lòng Trái Đất mà Pitch - Vua Ác Mộng,

Sách Những Thiên Thần Của Người Gác Rừng (Tái bản năm 2023) (Bìa mềm)

Những Thiên Thần Của Người Gác Rừng (Tái bản năm 2023) (Bìa mềm) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Phương Huyền.

Sách Khu Vườn Bí Mật

Tiệm sách nhà Huệ xin trân trọng giới thiệu cuốn sách Khu Vườn Bí Mật Cuốn sách là câu chuyện kể về cô nhóc Mary. Bi kịch xảy ra với cuộc đời cô bé khi

Truyện Cổ Vòng Quanh Thế Giới - Kể Trong Chăn Ấm - Bìa Cứng

Truyện Cổ Vòng Quanh Thế Giới - Kể Trong Chăn Ấm - Bìa Cứng Rúc m.ình trong chăn ấm bên lò sưởi với kho tàng những câu chuyện cảm động về điều kì diệu của

Nha Sĩ Yêu Quái (Tái bản năm 2020)

Nha Sĩ Yêu Quái (Tái bản năm 2020) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn. Công ty phát hành : Nhã Nam. Tác giả : David Walliams. Kích thước : 14 x

Chuyện Kể Trên Điện Thoại

Chuyện Kể Trên Điện Thoại

Nuốt Hạt Mọc Cây

Nuốt Hạt Mọc Cây Đây là một tuyển tập truyện ngắn tưởng chừng dành cho thiếu nhi, nhưng lại được người lớn ưa thích. Cuốn sách này của “một đứa 7X đã U50 nhưng dành

Chuyện Rừng - Thần Lùn

Chuyện Rừng - Thần Lùn Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Đông A. Tác giả : Peter Holeinone. Kích thước : 20.5 x 28.5 cm. Số trang

Sách - Ông nội vượt ngục

Tác giả: David Walliams Dịch giả: Snorlax Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 428 Kích thước: 14 x 20,5 cm Ngày phát hành: 06-2018 Trong quyển sách này, tác giả muốn gửi đến

Truyện - Gia Đình Bên Sông ( 2023 )

Mô tả sản phẩm. Sản phẩm uy tín, chất lượng, giá hời

Đu Đưa Trên Ngọn Cây Bàng

Đu Đưa Trên Ngọn Cây Bàng Lấy bối cảnh những năm 1990s, Đu đưa trên ngọn cây bàng không chỉ đưa bạn đọc ngược dòng thời gian trở về thời kỳ xã hội vừa thoát

Bà Bác Khủng Khiếp

Ngay từ khi phát hành, Bà bác khủng khiếp đã tạo nên cơn sốt khi bán được 50.000 bản ngay trong tuần đầu tiên, đứng đầu bảng xếp hạng sách thiếu nhi liên tục 7

100 Truyện Ngụ Ngôn Song Ngữ Anh - Việt Hay Nhất

100 Truyện Ngụ Ngôn Song Ngữ Anh - Việt Hay Nhất Cuốn sách này tổng hợp 100 truyện ngụ ngôn đặc sắc nhất của nhiều quốc gia trên thế giới. Mỗi truyện lại mang đến

Diary Of A Wimpy Kid - Nhật Ký Chú Bé Nhút Nhát - Tập 17: Bỉm Toang - Diper Överlöde (Song Ngữ Anh - Việt)

Greg Heffley phát hiện ra rằng con đường đến với danh vọng và vinh quang đều vô vàn chông gai. Khi quyết định kết hợp với ban nhạc tuổi teen Bỉm To của ông anh

Bộ Sách Truyện Đọc Trước Giờ Ngủ - Bình Nước Chanh Miễn Phí + Chiếc Bàn Mới Của Sói + Sạp Bí Đỏ Của Bác Bò (Bộ 3 Cuốn)

Bộ Sách Truyện Đọc Trước Giờ Ngủ - Bình Nước Chanh Miễn Phí + Chiếc Bàn Mới Của Sói + Sạp Bí Đỏ Của Bác Bò (Bộ 3 Cuốn) Bộ sách "Truyện đọc trước giờ

Olga Và Mùi Thum Thủm Từ Đâu Bay Đến - Bìa Cứng

Và Mùi Thum Thủm Từ Đâu Bay Đến Bộ sách khoa học giả tưởng và hài hước được trình bày như cuốn nhật ký của - một cô nhóc không thích kết bạn với con

Số 8 Phố Petőfi

Số 8 Phố Petőfi Tác phẩm nằm trong Bộ sách thiếu nhi quốc tế – Tuổi thơ tươi đẹp, là sáng tác của nhà văn nổi tiếng người Hungary – Péterfy Gergely, kể về câu

Atlas Động Vật - Vương Quốc Khủng Long

Bộ sách Atlas Động Vật giống như một cuốn bách khoa toàn thư thú vị giúp bé mở ra cánh cửa tri thức khám phá thế giới động vật đáng yêu. Với nội dung khoa

Từ Điển Bằng Tranh - Phương Tiện Giao Thông

Từ Điển Bằng Tranh - Phương Tiện Giao Thông Cuốn sách với nhiều hình ảnh sinh động giúp bé phát triển khả năng nhận biết, là bộ sưu tập hình ảnh gần gũi quen thuộc

Tìm Hiểu Về Cơ Thể Người

TÌM HIỂU VỀ - CƠ THỂ CON NGƯỜI Cơ thể con người quả là một tuyệt tác của tạo hóa! Mọi bộ phận trên cơ thể con người đều vô cùng quan trọng và cần

Combo Ước Mơ Của Bé 6+ (3 Cuốn)

Ngày còn bé, ước mơ của bạn là gì? Mỗi đứa trẻ khi sinh ra đều là một thiên tài bởi những suy nghĩ trẻ thơ bay bổng đến lạ thường của chúng. Cũng như

1000 Từ Tiếng Anh Đầu Tiên Cho Bé (Kèm DVD) - Tái Bản

Giới thiệu sách Theo các nhà nghiên cứu khoa học, tuổi càng nhỏ, khả năng tiếp thu ngôn ngữ của các em càng tốt, có thể bắt đầu ngay từ lứa tuổi thiếu nhi, từ

Mình Được Nhặt Về Từ Bãi Rác Sao?

Con sinh ra từ đâu? Thời đại của “nhặt ở bãi rác” và “con cò tha tới” đã qua rồi, cha mẹ ngày nay cần có câu trả lời khoa học hơn, nhưng vẫn phải

W Series 02: Phát Minh Định Hình Thế Giới

W Series 02: Phát Minh Định Hình Thế Giới – Vanlangbooks - Giới thiệu sách Bằng những hình ảnh minh họa và các đoạn hội thoại hài hước, gần gũi, quyển sách mang người đọc

Từ Điển Bằng Tranh - Bảng Chữ Cái Tiếng Việt

Cuốn sách với nhiều hình ảnh sinh động về bảng chữ cái tiếng việt gần gũi và quen thuộc giúp bé phát triển khả năng nhận biết. Cuốn sách còn là bộ sưu tập thu

Tất Tần Tật Về Lông Vũ

Một chiếc lông chim nằm ngay dưới tán cây. Nó có thể là của ai nhỉ? Ôi kìa, nhẹ tựa lông hồng, nó đã bị gió cuốn bay đi mất rồi! Lông chim cũng đa

Học Từ Vựng Qua Bài Hát - Bác Hồ - Quê Hương - Đất Nước

Với cuốn sách này, các bạn nhỏ sẽ được làm quen với những hiểu biết về Bác Hồ - vị lãnh tụ vĩ đại của dân tộc, quê hương và đất nước. Lòng yêu đất

Tiếng anh cho thiếu nhi - 200 từ vựng tiếng Anh đầu tiên của bé – My first 200 words - Bản Quyền

Thông tin chi tiết sách: - Tác giả: Kevin Wang, Mr Iwi - Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật. - Năm xuất bản: 2023 - Kích thước: 18 x 20 cm - Hình thức: Bìa

Tủ Sách Thế Giới Động Vật - Nơi Ở Và Thói Quen (Hình Minh Họa 3D)

Tủ Sách Thế Giới Động Vật - Nơi Ở Và Thói Quen (Hình Minh Họa 3D) Cuốn sách mô tả về các cư dân của những môi trường sống khác nhau trên trái đất, từ

365 Ý Tưởng Sáng Tạo: Biến Giấy Báo, Bìa Carton Bỏ Đi Thành Các Món Đồ Có Giá Trị

365 Ý Tưởng Sáng Tạo: Biến Giấy Báo, Bìa Carton Bỏ Đi Thành Các Món Đồ Có Giá Trị Khoa học kỹ thuật không ngừng phát triển mỗi ngày. Mục tiêu hàng đầu của giáo

Dr. Seuss: Hop On Pop – Nhảy Lò Cò Trên Bụng To Của Bố ( Tặng Kèm Bookmark Tuyệt Đẹp )

Chỉ với nguyên liệu đơn giản đến tận cùng, Dr. Seuss đã kể nên một câu chuyện hoàn chỉnh và vô cùng dí dỏm. Bạn không tin ư? Nhảy lò cò trên bụng to của

Chân Dung Khoa Học - Vạn Vật Qua Những Chỉ Dẫn Bằng Hình

Chân Dung Khoa Học - Vạn Vật Qua Những Chỉ Dẫn Bằng Hình - Dành cho bé từ 15 - 18 tuổi Giới thiệu tác giả Lời nói đầu - Họa sĩ kiêm nhà khoa

An Toàn Khi Ở Nhà: Lật - Mở - Ghép Hình - An Toàn Mọi Lúc Mọi Nơi Cùng Panda

Bộ sách: Lật - Mở - Ghép hình - An Toàn Mọi Lúc Mọi Nơi cùng Panda Chủ đề: An toàn khi ở nhà Trẻ từ 2 đến 10 tuổi là giai đoạn quan trọng,

Cùng Bé Khám Phá 500 Điều Thú Vị Về Cơ Thể Con Người (Sách Bản Quyền Micro Facts!)

"Sách Bản Quyền Micro Facts! Cùng Bé Khám Phá 500 Điều Thú Vị Về Cơ Thể Con Người " Cuốn sách chứa đựng đầy ắp những kiến thức đáng kinh ngạc: - Bộ não của

Những Mảnh Ghép Đa Sắc Của Các Hệ Sinh Thái

Mỗi hệ sinh thái trên thế giới rộng lớn này đều được thiên nhiên tô vẽ bằng một bảng màu độc đáo. Vùng địa cực băng giá lấp lánh nhờ tông màu trắng và lam,

Sách Chiếu Bóng Thần Kỳ - Sự Tích Bánh Chưng Bánh Giầy

Sách Chiếu Bóng Thần Kỳ - Sự Tích Bánh Chưng Bánh Giầy

Học Từ Vựng Qua Bài Hát - Động Vật

Thế giới động vật luôn rất gần gũi và hồn nhiên trong mắt trẻ nhỏ. Đứa trẻ nào sinh ra cũng có niềm yêu thích đối với những động vật thân thuộc. Từng “chị ong”,

Marco Polo du hành về phương Đông - Bản Quyền

Marco Polo du hành về phương Đông Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Anke Dörrzapf Số trang: 112 trang Khổ giấy: 19 x 23,5 Nhà xuất bản: Hà Nội Năm xuất bản: 2023

Alexander von Humboldt – Khao khát khám phá những vùng đất lạ - Bản Quyền

Alexander von Humboldt – Khao khát khám phá những vùng đất lạ Tác giả: Volker Mehnert Số trang: 112 trang Nhà xuất bản: Hà Nội Năm xuất bản: 2023 “Alexander von Humboldt – Khao khát

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối