✨Sách PACE Books - Chốt sales – Đàm phán thành công (Closing) - Craig Christensen, Sean Frontz, Dennis Susa

Chốt Sales – Đàm Phán Thành Công.

Cuốn sách Chốt Sales – Đàm Phán Thành Công (Closing)là cẩm nang thiết yếu dành cho những ai hoạt động trong lĩnh vực bán hàng chuyên nghiệp. Dựa trên nền tảng của tổ chức đào tạo nổi tiếng FranklinCovey, cuốn sách đưa ra hệ thống chiến lược, kỹ năng và công cụ để xây dựng niềm tin với khách hàng, tháo gỡ kháng cự và đạt đến sự đồng thuận trong đàm phán.

Tác giả Craig Christensen, Sean Frontz, và Dennis Susa là các chuyên gia cao cấp tại FranklinCovey – tổ chức đào tạo nổi tiếng toàn cầu về năng lực lãnh đạo và bán hàng. Họ có hàng chục năm kinh nghiệm huấn luyện cho đội ngũ bán hàng tại các tập đoàn lớn như Microsoft, 3M, Boeing và nhiều công ty trong danh sách Fortune 500.

Nội dung chính:

Chốt sales là một quá trình gồm nhiều cuộc trò chuyện với khách hàng, không phải là một sự kiện đơn lẻ.

Cuốn sách hướng dẫn cách ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng để đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi.

Giúp bạn chuyển từ “nói chuyện” sang “ra quyết định”, đặc biệt với những khách hàng còn do dự.

Nhấn mạnh triết lý thành công của khách hàng chính là thành công của bạn.

Giới thiệu 5 kỹ năng cốt lõi để chốt sales hiệu quả:

Xác định mục tiêu cuối cùng cần đạt

Hiểu và xử lý niềm tin then chốt của khách hàng

Giải quyết phản đối

Tạo điều kiện để khách hàng dễ ra quyết định

Mở đầu có chiến lược, kết thúc thuyết phục

Sách mang đến điều gì cho người đọc?

Phá vỡ tư duy “chốt đơn bằng mọi giá”, thay bằng tư duy “giúp khách hàng thành công”.

Xây dựng kỹ năng đàm phán mềm dẻo nhưng rõ ràng.

Tạo dựng lòng tin – yếu tố then chốt trong bán hàng hiện đại.

Nắm rõ từng bước trong hành trình từ gặp gỡ đến ký kết.

Phù hợp với cả B2B lẫn B2C, đặc biệt là bán hàng giá trị cao.

Đức Phật, Nữ Chúa Và Điệp Viên

“Đức Phật, Nữ Chúa và điệp viên” là cuốn tiểu thuyết nối dài niềm đam mê Ấn Độ của Hồ Anh Thái. Mảnh đất huyền bí với nhiều vỉa tầng văn hóa cổ luôn bám

Chế độ kế toán doanh nghiệp quyển 2 : Báo cáo tài chính, chứng từ và sổ kế toán , báo cáo tài chính hợp nhất

Luật kế toán 2015 Nghị định số 174/2016/NĐ-CP ngày 30/12/2016 của Chính Phủ quy định chi tiết một số điều của luật kế toán Thông tư số 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 của Bộ Tài Chính hướng

CẢM ƠN NGƯỜI ĐẾN, CHẲNG TIẾC NGƯỜI ĐI (AZ)

CẢM ƠN NGƯỜI ĐẾN, CHẲNG TIẾC NGƯỜI ĐI ------------ Trong bộ phim điện ảnh Sơn hà cố nhân, có một câu thoại như thế này: “Mỗi người chỉ có thể đi cùng bạn một đoạn

Trạm Đọc | Marketing Cho Bán Lẻ

Cuốn sách không chỉ cho bạn những ý tưởng hay ho mà còn có cả những bài học thực tế hữu ích cũng như các mẹo vặt thú vị. Marketing có lẽ là phần hoạt

Gavroche - Chú Bé Thành Paris

Kiệt tác NHỮNG NGƯỜI KHỐN KHỔ của đại văn hào Pháp Victor Hugo (1802-1885) đã vượt qua biên giới Pháp và sống mãi với thời gian. Tác phẩm đã khắc họa sống động chú bé

Tập Vẽ 1 (Bộ Sách Cánh Diều) - 2020

Các em thân mến! Vẽ là một nhu cầu không thể thiếu đối với tuổi thơ. Phần nhiều các em thường cầm bút vẽ trước khi cầm bút viết chữ. Vẽ làm cho đôi tay

Trang Tử Tinh Hoa (Thu Giang Nguyễn Duy Cần )(Tái Bản)

Cuốn sách trình bày những hệ thống tư tưởng cốt lõi của triết lý Đạo học Đông phương. Ngòi bút của dịch giả Nguyễn Duy Cần càng làm sáng rõ hơn những ý nghĩa thâm

-Quyền Kháng Nghị, Quyền Kiến Nghị Của Viện Kiểm Sát Nhân Dân Trong Tố Tụng Dân Sự, Tố Tụng Hành Chính (Sách chuyên khảo)

LỜI NÓI ĐẦU Ngày 26/7/1960, Chủ tịch Hồ Chí Minh đã ký Lệnh công bố Luật Tổ chức Viện kiểm sát nhân dân, đánh dấu sự ra đời của Viện kiểm sát nhân dân -

Sự Cám Dỗ Cuối Cùng (Tái Bản 2018)

Sự Cám Dỗ Cuối Cùng (Tái Bản 2018) Năm 10 tuổi, Giản Nhu lần đầu tiên gặp Trịnh Vĩ, cậu thiếu niên đẹp trai có sức hút kỳ lạ đối với cô. Họ trở thành

(Combo 2 cuốn) - NHỮNG LỜI TÂM HUYẾT CHA MẸ NÓI

Thời kỳ dậy thì có nhiều thay đổi phức tạp. Trong tâm hồn mỗi cậu con trai/cô con gái đều có ít hoặc nhiều điều bí mật mà bản thân các em cũng không thể

Rich Habits - Poor Habits Sự khác biệt giữa người giàu và người nghèo

Chúng ta thường đặt câu hỏi: “Tại sao người giàu ngày càng giàu?”. Hầu như không phải do may mắn. Không phải vì nơi họ sinh ra và cũng không phải vì họ thắng xổ

MBA - 100 Bí Quyết Làm Việc Hiệu Quả Của Người Nhật

MBA - 100 Bí Quyết Làm Việc Hiệu Quả Của Người Nhật Không dễ để học mọi thứ trong thời gian ngắn, nhưng nếu bạn có ý thức thực hành một cách triệt để thì

Binh Pháp Tôn Tử Và Nghệ Thuật Kiếm Tiền (Tái Bản)

Binh Pháp Tôn Tử Và Nghệ Thuật Kiếm Tiền - Tái Bản 2025 I. Giới Thiệu Sách "Michael M. K. Cheung là một doanh nhân, quản lý một quỹ đầu tư phòng hộ và là

Ăn Kiêng Eczema - Bệnh Chàm, Viêm Da Cơ Địa

Thoạt nhìn, Ăn kiêng Eczema có vẻ tương tự như một chế độ ăn kiêng thông thường, nhưng thực tế chúng lại khác nhau ở nhiều điểm. Ăn kiêng Eczema được thiết kế dành riêng

Chế Độ Ăn Trường Thọ (Tái Bản)_AL

Chế Độ Ăn Trường Thọ Tái Bản: Năm 2023 Luôn tồn tại hàng trăm lý thuyết về cách thức và lý do tại sao con người già đi, và với cuốn Chế Độ Ăn Trường

Phi Hồ Ngoại Truyện (Bộ 2 cuốn)

Phi Hồ Ngoại Truyện Phi Hồ Ngoại Truyện tuy được viết sau Tuyết Sơn Phi Hồ, nhưng cốt truyện lại diễn ra trước đó. "Thù cha không đội trời chung". Liệu câu nói này có

Dám Kháng Chỉ Chém (Tái Bản)

Dám Kháng Chỉ Chém (Tái Bản) Giới thiệu: Một vị vua ăn sung mặc sướng ngày nào giờ chỉ vì một cái đùi gà mà bị tống giam. Một tướng quân oai dũng ngày nào

Kinh Vạn Phật Bìa Da ( Tái Bản )

Kinh Vạn Phật (Bìa Da) Kinh Phật thuyết Phật danh, Phật nói ra một vạn một ngàn một trăm vị Phật, tuy có vị trùng danh, nhưng chẳng phải trùng Phật, chúng ta đọc hết

Ngàn Năm Sử Việt - Nhà Tây Sơn - Đô Đốc Bùi Thị Xuân

Ngàn Năm Sử Việt - Nhà Tây Sơn - Đô Đốc Bùi Thị Xuân Đô đốc Bùi Thị Xuân, vị nữ tướng tài ba kiệt xuất, lập nhiều chiến công hiển hách. Sau khi hoàng

Tâm Nguyện Cuối Cùng (Tái Bản 2019)

Hai mươi ba năm trước, tại thành phố C liên tiếp xảy ra những vụ án cưỡng bức, giết người.  Xác của các nạn nhân bị phân tách, vứt rải rác khắp nơi gây chấn

Lịch Sử Việt Nam Bằng Tranh Tập 29 : Hồ Quý Ly Chống Giặc Minh

Công trình Lịch sử Việt Nam bằng tranh ra đời nhằm mục đích giới thiệu lịch sử nước nhà một cách ngắn gọn, sinh động, có hệ thống, qua nhiều truyện kể súc tích và

Nghiên Cứu Văn Học Sử Với Hoa Bằng Qua Tạp Chí Tri Tân

SO DÂY VĂN HỌC SỬ (thay lời tựa) Hoa Bằng - Hoàng Thúc Trâm (1902–1977) là một học giả uyên thâm. Điều này đã được các nhà nghiên cứu đương thời với ông khẳng định.

Combo lịch sử Việt Nam: VIỆT NAM THỜI DỰNG NƯỚC + MỘT CHIẾN DỊCH Ở BẮC KỲ

1. Việt Nam Thời Dựng Nước Cuốn sách này viết về Việt Nam từ thời kỳ khởi đầu của lịch sử thành văn trong thế kỷ III trước Công nguyên cho đến thế kỷ X,

Lập Trình Với PLC S7 1500, WEBSERVER Và Màn Hình HMI

Sách hướng dẫn khai thác sử dụng PLC S1200 và S71500 trong tự động hóa, sách trình bày qua 448 trang khổ 16 x 24 với 2 phần, chủ yếu là các bài tập thực

Lịch Sử Việt Nam Viết Bằng Thơ

Lịch Sử Việt Nam Viết Bằng Thơ "Tự nhận mình "không phải là nhà viết sử chuyên nghiệp" nhưng bút pháp của Đặng Duy Phúc trong các công trình sử học như Giản yếu sử

Combo Picture Book Song Ngữ : Dù Sao Đi Nữa Mẹ Vẫn Yêu Con – No Matter What+Mẹ Có Phải Là Mẹ Của Con? - Are You My Mother?+Chú Sâu Háu Ăn+Ngôi Nhà Say Ngủ - Napping House

Combo Picture Book Song Ngữ : Dù Sao Đi Nữa Mẹ Vẫn Yêu Con – No Matter What + Mẹ Có Phải Là Mẹ Của Con? - Are You My Mother? + Chú Sâu Háu

Hạnh Phúc Mộng Và Thực

Hạnh Phúc Mộng Và Thực (Tái Bản) ------------ Hạnh phúc là gì? Tại sao những ý niệm của bạn về hạnh phúc lại lắm khi giam hãm bạn trong cực cùng khổ luỵ? Tại sao

Quidditch Qua Các Thời Đại - Harry Potter Ngoại Truyện

Thế giới phù thủy của Harry Potter một lần nữa hé cửa cho độc giả tò mò: Môn Quidditch mà Harry và Ron đều say mê bắt nguồn từ đâu? Luật chơi thế nào? Đội

Công chúa Đồng Xuân - Quyển thượng

Công chúa Đồng Xuân có thể được xem là phần tiếp theo của Từ Dụ thái hậu, cùng với Từ Dụ thái hậu hợp thành bộ tiểu thuyết lịch sử đầy đủ về triều Nguyễn.

Những Chàng Trai Xấu Tính (Tái Bản Mới Nhất)

Những Chàng Trai Xấu Tính (Tái Bản Mới Nhất) Ở hồ bơi công cộng trong những ngày hè nóng nực, câu chuyện kề về cuộc gặp gỡ và tình cảm gian nan nhưng không kém

Bước Chậm Lại Giữa Thế Gian Vội Vã

Chen vai thích cánh để có một chỗ bám trên xe buýt giờ đi làm, nhích từng xentimét bánh xe trên đường lúc tan sở, quay cuồng với thi cử và tiến độ công việc,

Cổ Tích Chọn Lọc - Cuộc Phiêu Lưu Của Chàng Ngốc (Song Ngữ Anh - Việt) (Kèm File Âm Thanh)

Cổ Tích Chọn Lọc - Cuộc Phiêu Lưu Của Chàng Ngốc Quyển truyện Cổ Tích Chọn Lọc: Cuộc Phiêu Lưu Của Chàng Ngốc (Song Ngữ Anh - Việt) được biên soạn nhằm giúp các em

Combo Bách Khoa Nuôi Dưỡng Thói Quen Tốt Cho Trẻ (Bộ 2 Cuốn)

Combo Bách Khoa Nuôi Dưỡng Thói Quen Tốt Cho Trẻ (Bộ 2 Cuốn) Những thói quen tốt không tự nhiên mà có, bởi chúng được hình thành qua một quá trình rèn luyện lâu dài.

Bill Gates: Tham Vọng Lớn Lao Và Quá Trình Hình Thành Đế Chế Microsoft

Bill Gates: Tham Vọng Lớn Lao Và Quá Trình Hình Thành Đế Chế Microsoft Cuốn sách này mở ra một câu chuyện sinh động và chân thực nhất về sự nổi lên của một thiên

Một Ngày Làm Công Chúa

Một Ngày Làm Công Chúa Cuốn sách dẫn dắt các em thiếu nhi vào một thế giới mà trong đó các em sẽ được đóng vai công chúa, được tham dự những bữa tiệc khiêu

Luật Sư Và Nghề Luật Sư Ở Việt Nam

Luật sư là một nghề cao quý. Hoạt động của luật sư cũng được coi là "hàn thử biểu" của nền dân chủ trong xã hội tiến bộ, phát triển. Bởi, luật sư và nghề

45 Ngày Biết Đệm Đàn Guitar (Tái Bản)

45 Ngày Biết Đệm Đàn Guitar (Tái Bản) ------------ Gồm 45 bài học được biên soạn theo trình độ từ dễ đến khó với phương pháp diễn giải tỉ mỉ và khoa học.

Sách - Combo 2 Cuốn: Bí Mật Tư Duy Triệu Phú + Người Giàu Có Nhất Thành Babylon

Bí Mật Tư Duy Triệu Phú Trong cuốn sách này T. Harv Eker sẽ tiết lộ những bí mật tại sao một số người lại đạt được những thành công vượt bậc, được số phận

Tìm hiểu và diễn giải về kinh tế Trung Quốc ( Thái Phưởng) (HA-MK)

- Nhà Phát Hành : Nhà Sách Hồng Ân 2 -Tác Giả : Thái Phưởng -Năm Xuất Bản : 2025 -Số Trang : 247 -Nhà Xuất Bản : Đồng Nai Bìa mềm Kích thước 17*24cm

100 Ý Tưởng Kinh Doanh Tuyệt Hay

100 Ý Tưởng Kinh Doanh Tuyệt Hay Bên cạnh những ý tưởng liên quan đến các lĩnh vực kinh điển của quản trị như quản trị nhân sự, nhượng quyền kinh doanh, cắt giảm lãng

Bài Tập Tiếng Anh 6 Tập 2 (Có Đáp Án)

Nhằm giúp các em học sinh có thêm tài liệu để ôn luyện và thực hành môn tiếng Anh 6 theo chương trình mới của Bộ Giáo Dục và Đào Tạo, chúng tôi biên soạn

Combo nuôi con không phải cuộc chiến ( Tái bản 2019 ) quyển 1,2,3 ( trọn bộ 3 cuốn ) Tặng kèm 3 bookmark như hình ngẫu nhiên

Nuôi Con Không Phải Là Cuộc Chiến 2 (Trọn Bộ 3 Tập ) tái bản 2019 Mốc thai kì 40 tuần đến gần, lúc này cũng là lúc mà bản năng “làm tổ” của mẹ

Sự Ra Đời Trí Khôn Ở Trẻ Em

Sự Ra Đời Trí Khôn Ở Trẻ Em Cuốn sách đầu tiên của Tủ sách Tâm lý học Giáo dục Cánh Buồm, cũng là Cuốn thứ nhất trong ba cuốn sách cơ bản đầu tiên

Trạm Đọc Official | Những Kẻ Xuất Chúng (Tái Bản)

Cuốn sách Những kẻ xuất chúng sẽ giúp bạn tìm ra câu trả lời thông qua các phân tích về xã hội, văn hóa và thế hệ của những nhân vật kiệt xuất như Bill

Thám Tử Đã Chết - Tập 2

Thông tin sản phẩm Mã hàng 8935280909939 Tên Nhà Cung Cấp Thái Hà Tác giả Nigozyu Người Dịch Nguyễn Dương Quỳnh, Nguyên Phạm NXB NXB Hà Nội Năm XB 2022 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng

Tất Cả Chúng Ta Đều Hành Xử Cảm Tính (Tái Bản)

“Tất cả chúng ta đều hành xử cảm tính kể cho chúng ta câu chuyện đằng sau những kiến thức quan trọng nhất trong kinh tế học hiện đại. Nếu bị kẹt trong thang máy

Combo 2 Cuốn GiáoTrình Hán Ngữ 1+ 2 ( Phiên bản mới Tập 1 Quyển Thượng + Hạ ) tặng kèm bookmark

Combo 2 Cuốn GiáoTrình Hán Ngữ 1+ 2 ( Phiên bản mới Tập 1 Quyển Thượng + Hạ ) gồm 2 cuốn: Giáo Trình Hán Ngữ 1 ( Tập 1 - Quyển Thượng - Phiên

Bài tập môn Giáo dục chính trị ( chương trình đào tạo trình độ cao đẳng)

Giáo duc chính trị là môn học cơ bản trong các môn lý luận chính trị ở các trường cao đẳng. Đây là môn học có khối lượng kiến thức lớn, được bố trí học

Tận Thế Nếu Không Bận, Anh Cứu Chúng Em Nhé? - Tập 3 - Tặng Postcard nhân vật cho những đơn hàng đầu tiên

Cô muốn nghe câu “Mừng em đã về”. Muốn thốt lên rành rọt “Em về rồi đây”. Muốn ăn bánh bơ. Những mong mỏi ấy đều đã thành hiện thực. Cô trở về nhà như

Thân Gửi Sở Thú (Tái Bản)

Thân Gửi Sở Thú (Tái Bản) Thân gửi Sở thú là một trong những cuốn sách tranh kinh điển của thế giới, đã tròn 25 năm tuổi và vẫn luôn là một cuốn sách yêu

Bốn Mùa Trà Rượu Nước Hương

Bốn Mùa Trà Rượu Nước Hương, tôi ấp ủ và viết trong ngôi nhà của ông, với những quấn quýt, những yêu thương, những kiến thức bất tận do ông khơi nguồn, truyền trao.

Một Cội Cây Rừng - Vanlangbooks - Tái Bản

Một cội cây rừng I. Giới Thiệu Sách "“Phật pháp đang hiển lộ trong mọi khoảnh khắc, nhưng chỉ khi tâm an tĩnh, chúng ta mới có thể thấu hiểu, vì Phật pháp đang giảng

Sách-Luyện thi năng lực Nhật Ngữ N1 - Nghe hiểu

Tác giả: Sasaki Hitoko, Matsumoto Noriko Khổ sách: 19x26cm Số trang: 116 Giá bán: 70,000 VNĐ Giới thiệu tóm tắt tác phẩm: Luyện thi Năng lực Nhật ngữ N1 gồm 5 quyển: Hán tự (Kanji),

Cẩm Nang Tiếng Hàn Trong Giao Tiếp Thương Mại (Tập 1)

Cẩm Nang Tiếng Hàn Trong Giao Tiếp Thương Mại (Tập 1) Phong trào bắt đầu bùng nổ từ những năm 1980 và cho đến nay, xu hướng ấy vẫn không ngừng tăng lên. Các sách

Sách - Collins Cambridge English Key - Kèm CD - Nhân Trí Việt

Công ty phát hành: Nhân Trí Việt Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Tổng hợp Tác giả: Collins Năm xuất bản: 08-2014 Kích thước: 19 x 25 cm Loại bìa: Bìa mềm Số Trang: 172

Sách chiếu bóng thần kỳ - Cây khế

Sách chiếu bóng thần kỳ - Cây khế - Mã sản phẩm: 8935212353113 - Tác giả: Thơ: Thùy Dương; Minh họa: Quỳnh Hương - Độ tuổi: 2-12 tuổi - Kích thước: 20.5x15.5cm - Nhà xuất

Combo Lịch Sử Các Nền Văn Minh Nổi Tiếng Thế Giới (Lịch Sử Văn Minh Ả Rập + Lịch Sử Văn Minh Ấn Độ + Lịch Sử Văn Minh Trung Hoa) + Tặng kèm bookmark

Combo Lịch Sử Các Nền Văn Minh Nổi Tiếng Thế Giới - Tủ Sách Nguyễn Hiến Lê Lịch sử văn minh Ả Rập Thế giới Ả Rập còn gọi là dân tộc Ả Rập hoặc

Sách - Combo 2 cuốn Dinh dưỡng chữa lành và Dinh dưỡng xanh sống khỏe mạnh ( Kiến Thức Về Thực Phẩm Cho Bạn/ Tặng Kèm Bookmark)

COMBO DINH DƯỠNG LÀNH MẠNH: DINH DƯỠNG CHỮA LÀNH VÀ DINH DƯỠNG XANH SỐNG KHỎE MẠNH GỒM 2 CUỐN: _ Dinh dưỡng chữa lành _ Dinh dưỡng xanh sống khỏe mạnh Kho báu quý giá

Nguyên Tắc 50 - Không Sợ Hãi

Nguyên Tắc 50 - Không Sợ Hãi Sợ hãi là một trong những cảm xúc nguyên thủy nhất mà mỗi người cảm nhận được ngay từ lúc chào đời. Không ai thoát khỏi quy luật

Người Giàu Có Nhất Thành Babylon - Cuốn Sách Về Cách Làm Giàu Hiệu Quả Nhất Mọi Thời Đại

Người Giàu Có Nhất Thành Babylon - Cuốn Sách Về Cách Làm Giàu Hiệu Quả Nhất Mọi Thời Đại Trước mắt bạn, tương lai đang trải rộng con đường dẫn tới những miền đất xa

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối